Profilierung des Angebots gegenüber der Konkurrenz
Die genaue Analyse des Ist-Zustandes an den Befestigungstechnikregalen in deutschen Baumärkten brachte neben Ernüchterung über mögliche Trefferquoten bei der Suche nach spezifischen Lösungen die Erkenntnis, dass es sinnvoll wäre, die am häufigsten nachgefragten Hauptanwendungen deutlich zu visualisieren, so dass Otto-Normal-Befestiger weiß:
„Aha, der ist richtig zum Drahtseil befestigen und hält in: Beton, Ziegel, Lochziegeln, mit einem Haltewert von bis zu xx kg / pro Dübel.“